华为啃下这块硬骨头，打破全球移动应用两极格局

金磊 雷刚 发自 凹非寺
量子位 报道 | 公众号 QbitAI

“不可能。”

从头打造GMS一样的移动应用底层生态，不可能。

这是华为去年被安卓GMS宣布“断供”后，外界99.999%的“主流”认知。

自iPhone面世、iOS推出，安卓“跟风”并凭借开源开放快速崛起以来，全球移动应用生态，有过短暂竞争，擂台上有过微软、三星，阿里等等巨头，但最后未下牌桌且形成两极垄断的——苹果和谷歌。

而App Store和Google Play，就是移动应用生态市场格局的直观体现，十年来，也不再有人相信可以改变点什么：一切已经如此成熟了，甚至近乎固化。

但是华为，以绝地求生姿态登场，凭着破釜沉舟的勇气……一年之后交出成绩单：

累计超180万开发者选择加入、服务170个国家/地区，AppGallery（华为应用市场）全球月活用户4.9亿，接入HMS Core的应用数量增至9.6万……

快速成为全球前三。

而且这种成绩，不仅是华为的自我证明，也直接打破了全球移动生态市场横亘多年的“紧箍咒”：

iOS的App Store和安卓Google Play两极霸权，并非不可打破。

到现在，华为HMS的业绩是时代机遇的召示，是开发者“水能载舟”的人心所向，也意味着打破霸权垄断，重估全球移动生态市场，是时候了。

破局者凭什么？

最有力的证明自然是业绩。

同样还是华为的东莞松山湖基地，华为在宣布加速发展HMS生态一年之后开门见山公布成绩单：

• 接入HMS Core应用数量达到了从4.3万增至9.6万。
• API（接口）数量从885增长到了12981。
• Kit（服务）数量从去年14增长到56。
• 全球注册开发者数量从91万增长至180万。
• AppGallery全球月活用户达4.9亿，服务全球170多个国家/地区。

华为消费者业务全球生态发展部总裁汪严旻也表示，截至目前，全球TOP 3000应用中80%已上架华为应用市场，这意味着已能基本满足华为手机用户的日常所需。

此外，核心能力层、超级终端层，以及系统层，都实现了快速迭代和提升。

而一系列成绩的直接结果就是：

华为应用市场一跃而成全球前三大应用生态。

这也是安卓的Google Play和App Store霸榜多年之中，第一次有如此高速增长的其他应用生态，全球移动开发者又多了一种强有力的竞争选择。

汪严旻对此颇为感慨，他说一年前HDC（华为开发者大会）提出打造HMS，面临很大质疑。

但除了逼上梁山别无选择，华为也相信HMS生态肯定大有可为。

一方面，通过长期科研投入和积累，华为可以在技术上为开发者提供支持。

另一方面，长达20年之久的全球化经验积累、资源投入和市场推广，华为对于用户理解触达、平台资源输出和与合作伙伴商业共赢，也充满信心。

虽然之前华为并没有专门打造过移动应用生态，但20多年的全球化服务不同客户的合作伙伴的过程中，华为对于不同国家和区域的政策法规、财税差异，移动互联网基础设施生态和需求，早已了然于胸，成为HMS一年之中登顶前三的基础前提。

打破两极霸权，是时候了

众所周知，谷歌及苹果公司所形成的全球移动生态两极鼎立格局已有多年，并在十多年内，虽然遭遇过挑战，但无论是微软、三星，都未能打破移动应用生态被垄断的局面。

究其原因，可能也需要一分为二来说。

App Store方面，作为与iPhone和整个苹果iOS生态相依相存的移动生态，背后是苹果强有力的硬件产品和供应链体系，作为软硬件一体打磨产品的最佳范例，苹果把在Mac电脑上的成功，迁移到了移动市场，然后因为移动市场更大的人口红利和潜力，使得苹果再上新台阶，形成技术、商业和生态的闭环和正向循环，互为壁垒。

所以App Store的成功，是一体化的成功。

而安卓，最初谷歌收购而来，是为了用于数码相机，直到iPhone出现后大获成功，谷歌才意识到可以让安卓充当开源开放领域的“iOS”，走群众路线，充分调动全球OEM厂商和供应链的优势，触达iOS短时间内无法覆盖的地区，而且能够以更低成本、更便宜价格，获得更大的市场份额。

Google Play应运而生。

此外由于谷歌在互联网时代成功的软件技术应用经验，无论是搜索、地图、视频、邮件，还是开发者的流量分发、商业变现，都有成熟模式……

于是安卓的Google Play迅速在iOS 的App Store 之后崛起，并且以开源开放打封闭，用更快的速度成为最大的移动应用生态。

当然，在这两极狂飙突进之时，并非没有其他雄心勃勃玩家。

终端厂商如三星、诺基亚，操作系统巨头像微软，转型玩家有诺基亚、黑莓，摩托罗拉……都想通过打造“系统”，来打造开发者生态。

却最终均一一败退下来，退出擂台。

虽然究其原因，各有各的失误和自身局限，但如果十年之后再回顾，也有一些共性。

比如乘风起势的时机。天下武功唯快不破，十年前移动互联网发轫之时，市场份额的抢占速度，成为开发者看好和押注的关键要素。

但诺基亚三星也好、黑莓也好，大象难转身，过去的成果成为了新时代难调头的包袱，很快被安卓快速迭代击垮，最终先后认输进入安卓阵营。

另外像微软，在初期低估了软硬件一体化的重要性，特别是在wintel时代制霸天下的重要经验，在移动互联网时代，却被安卓+Arm率先继承，后来微软再努力，如壕购诺基亚，也无济于事，只能眼睁睁看谷歌登顶称霸。

其次开发者人心。苹果和Google，从一开始就看到开发者和繁荣的应用生态市场，会如雪球滚动一般，越往后越壮大。

于是靡不有初，苹果和Google纷纷拿出最好姿态召唤开发者，提供最快捷的响应和支持、便利的准入和扶持，以及最重要的分成和共赢机制。

毕竟对于苹果和谷歌而言，移动生态都是全新的机遇和业务，抓住就能让公司更上一层楼，但老牌OEM巨头和PC时代王者，紧迫性和动力，显然不如苹果和谷歌有战斗力。

所以iOS的 App Store和安卓的Google Play上位，实际也是再次印证互联网世界的铁律：

得开发者得天下。

而大道至简、万佛归宗，中国有句历史更为悠久的名言：

水能载舟亦能覆舟。

民心向背决定成王败寇，一以贯之。

然而时移世易，对照如今的iOS的 App Store和安卓的Google Play，随着市场竞争减弱、格局稳定，早已从当初的屠龙少年长成了更庞大的“恶龙”。

最典型的像苹果税，所有开发者，无论大小，都要抽成30%，而且无法绕过，微信也好、《堡垒之夜》母公司也罢，不分体量和对用户的重要性，都没有议价的能力。

而在华为遭受特朗普政府莫须有打压中，安卓还成为率先响应的那一个，令全球开发者大跌眼镜——毕竟华为之于安卓，也是最重要、最具规模和影响力的开发者。

外界大概能理解谷歌出于政策和合规经营的考量，但依然被这种突如其来震惊，在习惯两极格局多年后，这次“断供”让人们开始意识到：

产业确实不能只有“唯一”选择。

或许，也是这种大时代下潜移默化的情绪，在华为HMS一年建设中，迅速转换为了成绩单。

双寡头格局下的民心向背

实际上，华为HMS的出现，也可以视为历史的选择：

双寡头机制下，天下开发者苦其久矣。行业呼唤新竞争力量，能够带来激活的力量。

从这次全球开发者用脚投票加入HMS生态建设中，也能窥见这种打破双寡头垄断的渴望。

我们可以归结出三方面“民心”：

第一，诚意。在安卓Google Play和App Store两极格局中，称王称霸的双方，已经很难把每一个开发者都奉为上客。

汪严旻接受采访时曾提出：

这种双寡头的垄断机制对整个产业各个环节，并不是一个非常好的事情，首先开发者还要忍受苹果和谷歌在IAP应用内拿走购买收入的30%，做广告还要抽取广告的佣金，苹果发布一个政策，永远都是他说了算，他永远是规则的制定者，中国的开发者永远不可能跟他去进行平等的沟通和对话，我们过去发现大量这样的案例。

所以华为打造HMS和HarmonyOS。也是认为是时候需要一个挑战者来去建立一种新的生态，能够更加公平，更加开放，让消费者更加信赖，更加安全。

并且，华为也很快让开发者看到了不一样。比如TomTom作为全球知名的互联网厂商，在预算有限的前提下，在以广告为主的生态中，用户发展缓慢，而在HMS中，华为基于对TomTom的充分理解，为其制定专属低成本首发推广方案，使其短期内实现了快速增长。

第二，底气和创新力。底气来自终端市场占有率，而创新则是与合作伙伴一起穿越技术周期。

打破寡头，并非口头号召就可以实现，打铁还靠本身硬。而华为之所以有潜力，也受益于终端的市场占有率。

比如在俄罗斯，华为终端市场占有率长期居前，而华为也愿意以平等姿态服务开发者，与之实现更大共赢。

这次案例中，俄罗斯第一大银行Sberbank的Online App，拥有超过6,700万月活跃用户，在俄罗斯金融类App中下载量排行第一。在HMS生态中，Sberbank与华为合作，在Online APP集成HMS的NFC能力，实现非接触式支付创新体验。在2019年10月上架AppGallery的10天内，发展320万用户，帮助5%的Online用户体验到非接触式支付。

最后，先进技术和服务开放。打造开放生态，还需要持续输出最前沿技术和服务的能力，让开发者获得赋能，一起开疆拓土，而不是最先进技术自家用，而留给开发者普通版。

当然，审视华为这一年的HMS生态成绩，还站在了当前开发者之痛上：

全球中小开发者的“出海+进中国”需求。

一方面，中国优秀开发者和企业有顺利出海的诉求，把优秀的中国移动互联网发展成果和经验，让全世界更多国家和地区也被惠及。

△出海联盟成立现场

另一方面，海外开发者和应用，也希望可以来到市场红利和规模巨大的中国。

而目前无论是Google Play还是App Store，对于满足进中国+出海的动力，不算强烈。

一方面它们基本不懂中国国情和用户，很难帮海外开发者入华。另一方面也没有动力主动帮助中国企业出海，甚至不断有中国开发者，遭遇不公正、不给解释的毁灭性下架待遇，更别说进一步双向扶持了。

所以这种需求之下，华为的出现更像是市场竞争的产物和物竞天择的法则。

华为自述，自身优势在于，无论出海还是进中国，华为都可以在获客、产品本地化、政策合规方面帮到开发者，毕竟过去20多年，华为就是这样自己一步步趟出来的，也成功穿越了多次技术周期。

而且此时此势，华为的路线、承诺和表态，也没有理由不让开发者相信——对于华为而言，HMS生态身上肩负的使命，起于自家安身立命，但初战告捷之后，也让更多开发者燃起希望。

这也能解释，为何作为一个新生态， HMS生态可以一炮打响。

当然，上述的原因，更多还是从开发者的角度，如果从技术发展趋势，以及现在正在面临的机遇，或许就能更直接理解这个更深层次的问题。

Why HUAWEI？Why Now？

为什么是华为？

首先，华为有最强烈的变革驱动力。

不是大象转身、不是探索谋变，而是破釜沉舟、背水一战，悬崖边缘求生。

正是这种驱动力，让华为可以动用一切可以动用的资源，开放一切可以开放的能力，把一切交给开发者换来涅槃重生。

所以一年前HMS项目在华为内部集结，也被称作「松湖会战」，全公司3000多顶尖工程师参与其中，成为了华为史上规格最高、参与人数最多的内部资源合作项目。

华为“置之死地而后生”的态度甚至明确到什么程度？尝试打造新的编程语言，一来防止更底层的断供，二来展示做好做强开发者生态的决心。

第二，华为有基础和底气。

基础来自技术和研发实力，打造一个移动操作系统往往被认为很困难，但其实更难的是背后支撑的开发者生态。

华为创办33年，穿越数次技术周期，积累的经验和人才，已经开始展现出基础技术领跑者的势能，比如在5G等时代基础技术上，成为了全球领跑者，这在以前是难以想象的。

另外，作为当前全球第二大智能手机厂商，华为的终端覆盖，不仅在中国，也在全世界，庞大的终端体量背后，就是规模和潜力难以想象的用户基础。

即便完全处于服务用户的心态，广大开发者也愿意在iOS和安卓之外试一试，更何况对于开发者而言，市场竞争才能治疗双寡头迷失的初心。

第三，华为是移动生态的新基建领头羊。

没错，5G的全球领跑者地位，让开发者有了更多投身HMS的理由。

iOS和安卓崛起称霸，与3G、4G等基础设施的结合密不可分。

但现在，5G，华为就是技术到落地速度都最快的那一个。

如果单从商业谈商业，在押注5G的开发者那里，进一步与华为和HMS绑定，都有可能成为新基础设施的第一批红利获得者。

那么，又为什么是现在？

因为现在正处在云计算、AI和5G等新基础技术交融交汇爆发的科技周期。

在这个周期趋势中，万物互联、AIoT的态势正在越来越明显，移动生态不再也不能局限于智能手机，还包括海量的IoT设备。

从这个角度而言，一个新的时代已经拉开了序幕，宛如08、09年移动互联网初见头角，现在AIoT也面临新生态的时代机遇。

这也就是为什么，HMS还是华为更宏大的鸿蒙OS的一部分，是华为整个万物互联底层的一环。

有意思的是，曾经已小快灵击败大象们的GMS和安卓，现在反而更像转身缓慢难调头的大象，已经累积的工程和体量，决定了很难再在此基础上专门打造一个面向新时代的底层。

实际上，Google和苹果也都看到了趋势，也都想做自己的IoT解决方案，但对于他们来说，包袱太大。Google 有着非常海量的安卓，做一个功能时就会顾及能不能使用到过去的资源。

苹果也是如此，有 iOS、macOS，就搞出了一堆 Kit 来，比如 HomeKit、ARKit。

而华为，遭受打压，没有选择和退路，被迫另起炉灶之中，也正好有机会积利除弊、一切推倒重来，打造适合当前时代趋势的底层系统。

另外，也别小看了这个产业的前景。

之前就有人以苹果为例分析过，苹果不算自己的收入，在 2019 年的产值是 5300 亿美金，这之中有大概 3800 亿是来自于物理服务，就是 made for iOS（MFi）的硬件生态。

华为聪明的是，不光看到了这个前景，也还制定了相对应的发展策略——不寻求正面交锋。

这个系统，不是对安卓的直接替代，而是找到了一个刚需痛点来边缘切入。

比如此次现身HDC现场的合作方——家电厂商代表很多。而华为鸿蒙能提供的优势，是提供一套无差别的WiFi内核和模组。

这就带动了很多大的家电厂商积极拥抱鸿蒙，实现各种家电硬件的智能化，而且连接的设备越多，会带来更多的数据，更多的数据连接、场景连接，进而激发更多的应用。

另一层面，在未来边缘硬件创新、纯App软件的战场接近消停，软硬结合就会进入一个融合期和爆发期，带动更多开发者涌入。

更何况，对于开发者来说，既然苦iOS和安卓久矣，又已有再明确不过的机会，现在加入HMS试一试，有百利而无一害。

历史证明，无论哪个时期、无论哪个市场，只有竞争存在，开发者才会始终被捧在手心。

所以这个角度看，这才是华为HMS被“历史钦定”的关键：

这是最坏的时候，也是最好的时候，这是背水一战的时刻，也是天时地利人和兼备的时刻。