一季度手机出货量少了2800万部，有人要给「指条明路」

伊瓢 发自 凹非寺
量子位 报道 | 公众号 QbitAI

智能手机，2010年风起，距今也十年了吧。

今天说个行业小秘密。

差不多近5年来吧，有这样一个行业大会，有这样一个手机品牌老大，每年演讲总能给行业里“别有用心”的人士带来意想不到的好处。

比如2016年手机行业遭遇寒流，他讲说“风口”其实不重要，新技术会奖励笨鸟精神的人，于是就在那一年，最赚钱的是把AI方案带给OEM品牌的那帮人。然后2017年，真假全面屏炒得厉害，他说的是互联网、手机和AI会构成新闭环、核心竞争力，结果那年最火的突围点是手机NPU，重仓屏幕供应链的朋友悔不当初。2018、2019，他先炮轰“伪AI”模式，后抛出5G真核检验标准，从个人择业、供应商提方案，到炒股挖掘新红利，都影响不小。

而且也是难得，一个理工直男，把一个行业演讲做成了传统，以致于圈内开始有人把他叫作“预言帝”。

也有人因此开玩笑要重新定义一个成语：

指条明路。

没错，荣耀总裁赵明，在全球移动互联网大会——GMIC，指条洞察行业现状和趋势的发展之路。

并且今年也不例外，光听到“全球手机市场可能下跌15%”、“刺骨寒流”，“开机广告是大屏行业陋习”等等论调，我就知道今年“明路”，一如既往值得参考。

那么荣耀总裁，今年究竟指了哪些“明路”？又都因为啥而指路？

我们一part一part往下说。

首先，后疫时代，手机行业危中有机

说来也巧，从2019年底到2020年初，流行的主角是5G，但谁也没想到新冠肺炎来了。

本来，手机品牌们热血沸腾的准备在5G换机潮的战场上搏杀，一家家的都在疯狂的出高中低端各种新机型，还不少厂家还推出了子品牌上阵，多方汇集，准备开启一场大合战。

但没想到中途杀出来一只黑天鹅，让手机品牌们和上游组装厂下游渠道商电商们隔离防疫、偃旗息鼓。

2020年一季度，信通院数据显示国内手机市场出货量同比下降36%，相比此前的7700万部减少了2800万部；Omida预测2020全年，全球手机市场可能下跌15%。

另外考虑到全球疫情的严重性，二季度时这个数据可能还只是保守估计。

这下，每个行业都要寻找自救的办法了。

但手机行业有那么一些些不同。今年是4G/5G切换的关键之年。赵明说，“每一次通信协议变化都会引起手机品牌的兴衰和沉浮。”

如何理解这句话？

上帝给整个经济关上一扇门的时候，偷偷给手机行业开了个5G小灶。因为5G带来的价值足够大，纳入了新基建的范畴，这必然意味着更多服务、更多应用场景的出现，从尝鲜族到普罗大众，换5G成刚需，一个数年未出现的大市场，就在眼前。

这样看来，疫情之下各个困境求生的行业里，手机品牌似乎还有那么一丝幸运。

一般情况，危机来临，一个行业里死的往往不是最头部的企业，而是老三、老四、老五、老六们，因为巨头们具备更强的抗风险力。

但在通信协议变化变局中，老三、老四、老五、老六们中，一定会有人抓住变革机遇让自己获得更好；而头部的企业，也可能决策失误走向一条断头路。

所以说，这样一个“危”“机”并存的形势，恰恰是大浪淘沙，检验谁是真的金子的时候。

那么，哪些决策是可以在危机中取胜的？哪些决策是让企业走下坡路的呢？

赵明看到了，也给出了三条明路：

其一，把握消费者需求，正确判断商业节奏；

其二，重视自研，技术把握在自己手中；

其三，培养产业链上下游，与合作伙伴共发展。

作为智能时代最显性又最普及的大众消费品，这三点入乎手机之内，又出乎行业之外。

明路一：贴合需求，把控节奏

从去年下半年起，5G就成了整个科技数码圈共同的话题，仿佛全世界人民都在焦急地等待着用上5G手机一样，小米、OPPO、vivo、三星、华为、一加、中兴、TCL八个品牌早在6月份就发布了5G终端，甚至年底有不少人担心起了4G去库存的问题。

但在这个更新换代的时候，赵明说荣耀很冷静，没有盲目跟风，5G手机荣耀V30系列于11月“姗姗来迟”。而今年在发布荣耀30S、荣耀30系列等5G手机的同时，荣耀也推出2款4G手机——荣耀Play4T系列。

是因为荣耀反应迟钝了吗？

当然不。

赵明想的很清楚：消费者并不会扎堆进入5G，5G可能滞销，4G用户也会换机，市场上还有大量4G新手机的需求没有被满足。

这个判断得到了证实市场证实。

到现在，70%~80%消费者买的还是4G手机。荣耀此前发布的售价1499的荣耀Play4T Pro这款4G手机，一度拿到了京东、天猫、苏宁三个平台1500~2000价位手机的销量冠军。

或许赵明也在替那些过于激进的友商惋惜：“商业进程判断失误，对企业非常致命，这种判断考验企业领导者的商业逻辑。认真复盘过去几年中每一代产业升级变化的过程是怎样的，企业领导者要敏锐把握。”

这样看来，从5G手机喊得响亮，到5G手机全面爆发，中间还是有短暂的一点时日的。靠着这一点夹缝时间，趁机技能，用几款4G手机满足最后一批4G换机族。

在这之后，5G黄金时代的大幕才会完全开启。赵明判断，今年是5G手机的巨大发展机遇：

“2019年底把4G手机全部停掉是一个错误的决策，但2020年5G普及是个不可错过的机遇，今天5G出货量增长了30%。”

因此，在5G即将迎来爆发、全面铺开的时候，赵明正式预告了荣耀X10的发布。X系列一向是荣耀的爆品，上周荣耀9X仅在中国区就突破了千万的销量。这也是为何荣耀选择在此时发布这样一款拥有“千万爆品”潜质的5G手机，赵明所说的“5G普及风暴”正在到来。

从4G换5G的切换这一步骤来看，在行业喧嚣中敢于“不跟风”，有企业品牌定力的因素，但也与背后的底气密切相关。

一方面，得益于华为在5G的领导权和话语权，以及自研麒麟芯片的优势，核心技术在手，上不上5G、何时上5G，就会更加自主。换而言之，技术实力决定了战略定力。

另一方面，荣耀的互联网基因让其与用户有天然的贴近性。

在4G-5G这样的切换中，用户端的反馈，作用也十足明显。发不发5G，何时发5G，对于用户来说，关键问题不在于供应侧，而在于用户准备好没有？

最终结果，赵明遵从了用户选择，并且在市场开启5G手机狂轰烂炸之时，差异化竞争，其后在5G手机用户真正起势时，精准入局。

简直是开挂级的预判。

不过，也别忘了，这种预判背后，自研技术+重视用户需求，缺一不可。理性源自初心，底气基于技术硬实力。

明路二：重视自研，技术先行

另外，技术支撑也是荣耀在疫情之后迅速翻盘的原因之一。

众所周知，荣耀背后靠的是华为的技术。

根据华为2019年财报显示，华为去年研发费用1317亿元，比去年增长了将近30%，平均下来每天都要花超过3.6个亿做研发，整体研发费用占销售收入15.3%。

在自研SoC、拍照算法、通信技术方面，华为技术支撑着荣耀的技术能力。就拿发布不久的荣耀30 Pro来说，麒麟990 5G SoC、双模5G都得益于华为原有的技术积累。

同时，荣耀在华为技术基础上也摸索出了自己的技术基因：锐科技。

与华为大框架下的技术不同，锐科技就是要以创新科技让年轻人体会到创新的乐趣。

实际上，虽然锐科技近年才被赵明提出，但从发端之日，就以满足年轻消费者诉求的荣耀而言，也是源动力所在。

而在华为技术基底之下，荣耀用一系列符合年轻消费者习惯、潮流追求的设计和功能，进一步加强了自身品牌特性。

比如在荣耀9X上，荣耀就率先把包括 7 纳米工艺的旗舰级芯片、4800 万 AI 超清夜拍等九大技术突破都放入其中——这在2019年初还是不可想象的。

之前，对于千元档位的用户，行业重视程度有限，更不会以顶配传感器、功能等来满足该价位中的消费者。

但在赵明对外解释中，他认为这一群体中很多是在校学生、初入社会的年轻人，他们追求最好，只是潜力空间还需要时间。

于是锐科技的一面，就是要满足这部分锐意进取中的年轻群体。也是从荣耀开始，带动了行业中端机市场大变，不是售价的提升，而是在外观设计、性能和产品体验上，都向旗舰机看齐，利好年轻群体。

而锐科技的另一面则是，华为会把最新的技术、最强劲的硬件用于荣耀产品上，拿SoC来说，麒麟800系列中最新的麒麟820就首发在了荣耀30S上，麒麟985也首发在了荣耀30上，而且荣耀30全系列同样拥有50倍变焦的摄像头。

所以锐科技一项，虽然背后核心承载，依然是扎实的技术和产品，但本质出发点，却是要完成与年轻群体的连接。

在这个群体潜龙在渊之时，提供一款潮、酷、体面实用的手机，等到他们成长起来，会进一步成为这个品牌忠实的用户和拥趸。

锐科技是技术，也是战略。

明路三：不只用户，还要看产业

最后，对于一个手机品牌来说，除了用户和技术，还有一条关键的命脉——供应链。

疫情之后能否快速恢复，很大程度上依赖的是供应链的能力。

在赵明看来，手机品牌和供应链只能选择互助共赢，在科技行业，单枪匹马想要成功几乎不可能，疫情缓解之后，制造业生产力还没有全部恢复，电子设备供应链紧张，荣耀的迅速恢复自然是得益于与合作伙伴的互信共赢，赵明说：“合作伙伴帮助荣耀赢得了大量的市场空间。在这个时代，互相信任，帮助合作伙伴共赢，提高他们的能力，才能赢得这场危机。”

而帮助合作伙伴，荣耀提出了三个点：

开小灶——知识产权分享，加强科技赋能；

请家教——专家驻场，提升制造工艺；

黄冈密卷是小考——严格控制品质，用“零收一退”的原则来决定收货，也就是零缺陷即接收，有一个缺陷就退回去重新检测。

这样，才能促成了合作伙伴的快速成长，也让合作双方更加实力相当。

“是合作伙伴帮助荣耀赢得了大量的市场空间，”赵明说。

除了上游的供应链，还要看下游的渠道。

赵明透露，荣耀今年会加大线上线下产品、零售等全方位的反周期投入。在疫情后的危机中，各方资源吃紧的情况下进行反周期投入其实并不是容易的事情，你并不能预知这些渠道的命运如何，危机后会变得更好、更爆发，还是大不如前。因此这种反周期的投入需要准确的商业判断才能实现最大的价值。

此外，荣耀也并非单纯依靠国内渠道来完成增长的，荣耀的国际化之路早已开启。

从去年11月起至今，荣耀就稳坐在俄罗斯市场份额第一，2月份的市场份额达到了27%。

其实，手机行业早已成为了重资产重产业链的行业，把控上下游，方能如鱼得水。

最后，赵明也坦承，5G换机趋势，依然是当前势不可挡的绝对主流。

但把握机遇窗口，并不意味着一切顺其自然。

因为5G换机趋势，到用户需求，从产业链供货，到下游渠道，后疫情时代的手机产业处处都可能充满了波折，每一步的把控和决策都步步惊心。

One more thing

最后的最后，除了关于智能手机的上述判断。

纵观赵明今年GMIC演讲，最打动人的还有一则讨伐：

要让开关机广告从电视、大屏类产品当中消失。

这不是一句空话，去年发布的荣耀智慧屏的的确确没有开关机广告。

坦率来讲，在此之前，互联网公司们造电视以来，开机先放广告，甚至关机还要看几秒广告，都快成了行业标配。

而现在，有个巨头玩家，高举高打口号响亮要积利除弊，把清除开机广告作为了竞争策略。

好事情啊。

甚至都不顾上智能手机行业趋势捞红利，一心坐等我家XX电视不再有开机广告。